上面就给大家聊聊我的一些团体见地——
首先，我以为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用处，适用的办法和实际也不同。但有一个准绳是不变的：
什么叫销售逻辑？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随意找一团体推销你的手机，这个时分单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由
而这个理由，我把他叫做销售逻辑。
从这个角度动身，我以为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场所。
上面就给大家剖析一下不同品种文案的适用产品和写作办法。
一
动机文案
适用范围——
新呈现的品类、新的效劳方式及绝大少数的初创品牌
什么叫动机文案？
举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时分，最先要处理的成绩就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时分，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，分开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会保持原有的洗车习气——人的消费惯性是很难被改动的。
比方我看到过一句文案：
配图是一个快递员和一个洗车工一同上门，一个效劳客户一个效劳车
这句话的成绩出在哪儿呢？出在没有给出一个明白的消费动机。
和快递做比对是个很好的思绪，但这句文案并没有给客户一个保持去洗车店的理由，而基于平常的消费惯性，让他们做到改动选择上门洗车是很难的。
假如是我来写这个文案，我会这么写——
面前的销售逻辑是——让消费者认识到去洗车店排队洗车其实很糜费工夫，上门洗车可以帮你把工夫浪费上去做很多事情。
大局部初创品牌容易犯一个错误——以为只需本人的文案、活动搞得有意思，吸引了少量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改动的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来无效的转化。
再比方我给一家二手车公司写的海报文案（为防止广告嫌疑，海报我就不传了）
配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，面前的销售逻辑是——买新车需求攒很多钱，宝宝就要跟着你享乐，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。
再比方我给一家做城市收费wifi的公司写的文案
配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景，面前的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在里面有城市wifi，照样可以玩嗨。
以上是我本人写的几个例子，市面上相似的文案还有很多，欢送各位网友补充~
二
产品文案
适用范围——
刚需的产品品类，尤其竞争剧烈的行业
我在扫尾时提到过，文案有一个根本的准绳，就是一定要有面前的销售逻辑。在讲动机文案的时分，销售逻辑是——你不理解、不认同新的品类，我找一个理由让你理解、让你认同。
而关于那些消费者曾经理解、曾经认同的行业呢？
当然是产品为王咯！只需你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。
怎样写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的少量剖析，我的总结如下——
1）梳理出你产品的中心卖点
2）为卖点找到一个罕见的、易于了解的参照物
3）描绘一个过度夸大的场景，将产品与参照物链接起来
举个例子——
乐纯已经出过一版海报我十分喜欢，文案是这样写的
这个海报的文案显然是很用心的，
首先他发现乐纯酸奶的一个中心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于了解的参照物——零添加酸奶。然后经过用数字的比对，3杯零添加酸奶才干做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。
有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习气性举措作为参照——舔盖。他洞察到了消费者喝酸奶的时分喜欢舔盖，由于盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度显而易见。
再举个例子——
小米体重秤推出之后，如何描绘它有多精准呢？文案是这么写的
这句文案为体重秤可以感应的巨大分量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的重量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！
再举个官方神文案——
为了表现菜刀的无坚不摧，作者从背面动身，找到一个无实体的参照物——情丝，说只要情丝斩不时，其他实体的东西都可以斩断，参加了情感的要素，文案就变得很有想象空间。
产品文案的中心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物无机结合起来。
好的产品文案也有很多，找时机我会给大家分享出来，也欢送大家补充~
三
包装文案
适用范围——
大品牌、朴素品和大局部快消品
以前我很迷惑一个成绩，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时分在文案中连自家产品提都不提一下？
比方古代途胜的广告——
后来我懂了——由于他们压根不需求提啊
关于大品牌而言，自家产品是干嘛的、有哪些卖点、有哪些优势，这些早就经过晚期的品牌塑造传达给客户了。
而在成熟品牌的阶段，品牌抽象的提升反而是最重要的。对这些大品牌来说，更合适的是——包装文案。
所谓包装文案，即为了提升品牌的抽象，或许契合品牌的人群调性，而写的一些具有品牌包装价值的文案。
如何写好包装文案？
我剖析了市面上大少数的优秀包装文案，总结如下——
1）搞清楚你的目的人群是哪些人，他们的价值观是什么
2）假定你是他们中的一员，去感受他们的日常
3）站在他们的立场上，宣布一句具有标签属性的见地。
举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案
想象一下，作为有意向购置万科别墅的成功人士，他们每天在外见惯了大局面、大世面，而他们对家的等待是什么？一个安安静静又充溢“老家”滋味的中央。文案作者正是站在他们的角度，洞察到了这个点，才用“红地毯”和“石板路”两个意味物来表达出了这种价值观。
再比方——
百事可乐正是抓住了年老人的价值观，为他们大声喊出了“Generation Next”，才干在可口可乐的垄断下成功上位。
凯迪拉克洞察到了那些盼望表现本人“硬派男人”抽象的客户，才站在他们的角度写出了“雄性退步是这个时代的悲痛”
下面提到的都是一些别墅啊、豪车啊之类的朴素品，很多快消品也是抓准了用户的价值观停止品牌包装，失掉大卖。
比方你最熟习的——
这句话假如让一个大妈看，能够会很隐晦——什么你的我的，该是谁的就是谁的啊。但是关于年老人来说，就充溢了小暧昧的乐趣。这就是年老的标签。
这些都是具有标签属性的包装文案。
但是虽然你能够觉得包装文案更无情调、有意思一些，但包装文案一定要慎用——在你的产品品牌众人皆知之前，写包装文案很容易让人听不懂。
比方我看到一个海报，是这样写的——
看到旁边的logo，经过这句文案我真不晓得这是做什么的，后来晓得是做在线问答的平台，海报的大致意思是鼓舞大家从各个不同的角度去发问题，不要死揪着一个成绩不放。
假如这是一个很大的品牌，尽人皆知的品牌，玩这么一手小情调完全可以。
但一个小品牌这么写海报，宝宝表示真的看不懂啊~~~
四
总结
下面跟大家分享了我写文案的一些心得，我在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性合适写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？
搞清楚了之后，方向对了，再坏也坏不到哪儿去，大家觉得呢？
