时至昔日，很多B2B企业的内容营销的重点，依然停留在产品特性、案例以及公司收益等方面，发生的效果并不明显。那么B2B企业应该在内容上做哪些预备，才干让内容真正发扬无效作用呢？
Eccolo媒体表示：“B2B企业消费者以为白皮书关于市场营销夸大其词了，并没有给出足够真实且不带成见的信息，它给出的信息很笼统，很冗长。”
佛瑞斯特研讨所报道说：71%的B2B企业营销人员表示他们的内容营销着眼于案例研讨或消费者的故事，但是仅仅3%的营销人员供认这是最重要的专注点。
相似的成绩困扰了我们很久。以下是100家B2B科技和软件公司的官网内容察看以及总结。
消费者往往不按预期决策
大少数人以为B2B企业的消费者会阅历以下这个十分直线的进程——发现成绩、找到所需的要素、调研能够的处理方案、提出并评价处理方案的价值、做出决议并在实践使用进程中持续评价。
但是，这并不是消费者真实的思绪。他们的思想方式更倾向蜘蛛网式。
根本上，官网主页里都包括了那些最罕见的复杂内容，且临时坚持不变。如下是B2B企业的需求设计的内容：
· 消费者痛点
· 消费者关于损失的恐惧
· 企业价值
· 团体价值
· 利益相关者的利益抵触
· 产品特性与收益
假如在市场营销方面还没做到尽善尽美，那这就是一个不错的切入点。评价中，假如一家企业可以在对相应内容有所描绘，则标志“是”。
1、企业否精确描绘了消费者的痛点？
超越3/4的企业并不够干练，不可以写出直戳受众痛点的内容营销文案，所痛之处仅仅被一言带过，时机也因而擦肩而过。
谷歌，Motista以及公司执行委员会的市场部门调研了多个行业3000位消费者以及36个B2B品牌。他们发现“B2B顾客会更倾向于他们的供给商以及效劳商而不是其他那些消费者”。
为什么呢？这源于B2B客户所面临的要挟。一次购置能够需求6-7位数的投资，均匀来说，他们必需向5.4人解释阐明他们的决议，有时分甚至超越20人。若是做了错误的决议，他们就能够会霎时得到很多的信誉与尊重，甚至能够丢了任务。
