中国房地产业风雨数十载，历经方案、粗旷、精品、特性、品牌的开展阶段，时期引发了少量的开发意念和观念。在房地产广告运动中，异样呈现不少经典的佳作，如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京SOHO古代城、北京东润景色、左岸公社、锋尚国际公寓等，中国房地产异常昌盛，广告也步入了竞争杰作时代……
昌盛意味着竞争加剧，意味着只要更好，才干站在昌盛的浪尖，不致被风平浪静吞没。
因而，我们有必要从一个高度来对待我们所从事的任务，以更具广度、深度、长度、高度的中心战略引发大创意，完成更严谨、更标准地专业化运作！
假如说有房地产广告最佳规则，这就是上面的“四轮驱动”规律：
我是谁？I’mwho?
对谁说？WhomToSay?
说什么？WhatToSay?
怎样说？HowToSay?
上面我们一同来讨论一下其中的奥妙：
一、我是谁？（I’mwho？）：
即剖析成绩，发现成绩。想一想，“非洲的茅草屋和古代的居舍有什么不同？”剖析阶段既要看，又要想，才干真正发现成绩；看和想的广度、深度、长度、高度将决议楼盘的将来命运。广度指的是项目大环境；深度指的是项目小环境；长度指的是静态环境；高度指的是将来环境。
在充沛剖析的根底上，为项目确定一个明晰的定位，房地产广告的定位必需契合发明第一、差别化、满足需求三大准绳。
二、对谁说？（WhomToSay?）：
即界定目的人群。广告是传达沟通的一种方式。在大少数状况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至讨厌广告。但是，毕竟存在一种能够性，即有能够抓住某个特定人群的留意力，令他们对广告信息发生兴味。因而，传达的前提是先要有目的人群，才会制定出针对特定人群的广告战略。我们常常看到一些广告的诉求点和表现作风摇晃不定，就是由于对目的人群的研讨不够透彻所致。
在目的人群界定进程中，我们往往觉得很多不同特质的人群都象“与我们有关”，这种景象是极端风险的。这里需求强调，做“广告”的时代曾经过来，而我们如今是做“狭告”。在传达的丛林沼泽中，独一能获得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭隘的目的，施行市场区隔。因而，目的人群是越细分越好。
请记住一个规则：80%的生意是由20%的人招致的。
三、说什么？（WhatToSay?）：
即方案，传达战略。记得某位传达巨匠说过，消费者只会选择他们喜欢的事情做，广告就是要投其所好。外表上看，这一结论无可厚非，但从心思学的“反向效应”来看，消费者作出的决议常常让我们出人意料，所以，我们要擅长发现目的人群心思深层的隐性需求。
请记住一个传达规则：跟有钱的人说文明，跟有文明的人说钱。
