大卫?奥格威(DavidOgilvy)的广告生涯,创始了一个时代.他诸多的言论与著作,至今仍影响着古代广告业...
观念摘录:
博得新客户的最好办法,就是为现有客户做出出色的广告,从而吸引潜在客户.在我们的公司里没有专门开发新客户的部门,由于一流的人才不会做这样的任务,而二流的人才则做不好.<管理的准绳>
消费者不是白痴,把她当作你的妻子.假如你以为只需一句广告词配上一些索然无味的描述词,就可以压服她去买任何东西,那你是在凌辱她的智慧.她要的是一切你能提供的资讯.<一个广告人的自白>
培训方案不应该只限于训练老手.它应该继续不时地停止,而且必需涵盖全公司上下一切专业人员.
我们的员工学习的愈多,对客户的协助也就愈大.<管理的准绳>
最重要的决策是如何替你的产品定位.<如何发明具有销售力的广告>
一切广告都应该有助于树立一个复杂的象徵符号,即品牌抽象.<如何发明具有销售力的广告>
追求杰出或许不如追求庞大获利高,但却令人更心称心足.<一个广告人的自白>
鼓舞创新.改动是我们的生命血脉,停滞则好像敲起丧钟.<管理的准绳>
我坚信苏格兰的一句谚语:"辛勤任务绝不会置人于死地."人们死于腻烦,心思抵触和疾病.但他们不会死于辛勤任务.<管理的准绳>
大少数的厂商都不情愿承受本人的品牌抽象有局限性,他们想要面面俱全的群众品牌――属于男性也属于女性;是下流社会也是市井小民的品牌.这种四处讨好的心思只会让品牌完全丧失特性,而成为平淡无味的无性商品,这和太监无法当皇帝是异样的道理.<一个广告人的自白>
假如你每次都为所欲为地解雇客户,那你的客户名单将所剩无几.<管理的准绳>
把部属叫到你的办公室只会惹起他们的恐慌,何不走过来看看他们!你将更理解公司的情况.一个从不四处走动的管理人员,一朝一夕会像离群索居的隐士,与员工之间有很深的隔膜.<管理的准绳>
当你开掘到一个比你出色的人才,要立刻雇用他.必要时,不惜付给他高于本人的薪水.<管理的准绳>
当你的对象是未受教育的人,作广告时别用晦涩难懂的字眼.我有一次用了"废弛"在广告标题中,发现有百分之三十三的家庭主妇基本不晓得它的意思.在另一个标题中,我用了"不可名状",才发现连我本人也搞不清我想讲什么.<一个广告人的自白>
在广告版面的底部,最罕见到的是芜杂无章的渣滓及小玩意儿,拿掉它们.它们所带来的混乱觉得只会让广告的"影响力"打折扣,并增加读者人数.
